Dystrybucja oferty do firm z określonego sektora rynku pozwala nawiązać nowe kontakty handlowe. Nieocenioną rolę odgrywają jednak branżowe newslettery wysyłane do grupy klientów, którzy mieli już kontakt z marką i podjęli decyzję o subskrypcji rozpowszechnianych przez nią treści. W tym przypadku szczególnie pożądanym przez odbiorców typem przekazu są merytoryczne, często specjalistyczne informacje.

Dla takich branż z obszaru B2B jak usługi prawnicze, consulting czy finanse rzetelna wiedza czy zawarte w raporcie aktualne dane stanowią bowiem wartościowy kapitał, na którym opiera się ich działanie. Nie bez powodu zwykło się mówić, że content stał się współczesną walutą. W świetle tego e-mailingi, za pośrednictwem których dystrybuowane są eksperckie treści, mogą oddziaływać na konsumentów z taką samą siłą jak oferujące atrakcyjne nagrody programy lojalnościowe.